作者：莫田甜
不管是在上下班的路上，仍是在运动跑步的途中，大多数人都喜爱听点音乐。放松的音乐能够缓解咱们的压力，振奋的音乐能够使咱们容光焕发。
商家们也常常把音乐作为一种有用的营销手法。比如说，在广告中刺进不同的歌曲，在商铺里播映不同的背景音乐。这样能够营建一种气氛，增强顾客的体会和满意度，然后促进出售。
那么，音乐除了这些功用外，还有什么令人意想不到的法力呢？
2019年，来自美国西北大学的Ping Dong、Aparna A. Labroo和新加坡南洋理工大学的Xun (Irene) Huang在《市场营销杂志》（Journal of Marketing）上宣布了一个研讨。他们发现，听腔调较高的音乐能够让人们的挑选变得愈加健康！
首要，研讨者在北美一所大学做了一个现场试验，有658名学生和教职工参加。为了试验需求，研讨者在校园里开了一家饼干店。饼干店总共经营5天，每天经营2小时，只售卖两种饼干。饼干店的门口贴了一张海报，提示路人饼干正在搞促销活动，只需0.25美元一块，每人最多只能买一块饼干。
研讨者操作了饼干店经营时店里播映的背景音乐。经过运用专业的软件，将背景音乐的声响人为地调高或调低了50%。在经营期间，每半个小时算一个时期，其间背景音乐9次播映的是高腔调音乐，别的9次播映的是低声调音乐。
饼干店经营期间，2名研讨助理每天计算了走进这家店的人数、购买了饼干的人数，以及详细购买了哪种饼干。饼干只要两种类型：一种是燕麦葡萄干饼干，代表健康的消费挑选；另一种是双巧克力片饼干，代表放纵的消费挑选。
成果发现，饼干店经营期间，在658名路过的顾客中，有104名顾客走进了商铺，终究有77名顾客购买了饼干。
重要的是，当商铺的背景音乐播映的是高腔调音乐时，有46%的顾客购买了健康的饼干（燕麦葡萄干）；而当背景音乐播映的是低声调音乐时，只要10%的顾客购买了健康的饼干。也便是说，高腔调的音乐有一种奇特的法力，在不知不觉中会添加顾客对健康食物的偏好，让顾客的挑选愈加健康。
接下来，研讨者在MTurk上找了236名参加者又做了一个线上试验。参加者被要求戴上耳机，并听一段摇滚音乐。与研讨1类似，研讨者将音乐的声响人为地调高或调低了50%。参加者被随机分为三组，听同一种摇滚音乐的高、低或不变（正常）腔调的版别。
然后，参加者需求幻想自己正在当地一家咖啡店点早餐，菜单上列出了不同的早餐选项和每种选项的相关卡路里（如下图）。参加者需求标明他们想点哪些早餐。研讨者计算了每位参加者点的早餐的总热量。最终，参加者自我陈述了当下的心情、唤醒水平（arousal）和权利感。
试验中的早餐选项和每种选项的相关卡路里
成果发现，听高腔调音乐的参加者（M=471.15）比听正常腔调（M=641.16）或低声调音乐（M=681.15）的参加者摄入的早餐卡路里更少。也便是说，听高腔调的音乐能够添加顾客对健康挑选的偏好，使顾客摄入更少的卡路里。此外，研讨发现，音乐腔调的凹凸不会影响人们的心情、唤醒水平缓权利感。
为什么听高腔调的音乐会让顾客的挑选愈加健康呢？研讨者又做了一系列试验发现，听高腔调的音乐能够激起顾客的品德思维，促进品德的自我认知，然后促进“好”的行为，而顾客以为健康的挑选是“好”的行为。因而，听高腔调的音乐能够使顾客的挑选愈加健康。
音乐的腔调凹凸对健康活动可能性影响的中介剖析成果
顾客常常喜爱听各类音乐，商家也频频在广告或商铺中运用音乐。这篇文章的研讨告知咱们：音乐有一种奇特的法力，听较高腔调的音乐能够让顾客的挑选愈加健康，摄入更少的卡路里。
关于营销者来说，能够在商铺、商场或餐厅等当地播映高腔调的背景音乐，然后鼓舞人们做出更健康的挑选；也能够在广告中挑选腔调较高的歌曲作为背景音乐，以便更有用地推行健康产品。关于顾客来说，一个减肥的简略办法便是多听听腔调较高的音乐，这会让你的挑选更健康哦！
作者手刺
题图来历：减肥男女
参考文献：
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