文：何丹琳
洋酒巨子保乐力加这次带来进博会的一款红酒，以一种令人意想不到的名人效应“走红”了。
在第二届我国世界进口博览会（简称进博会）开幕当天，两国首脑在法国馆的开馆典礼上碰杯共饮的红酒，引发了外界不小的爱好，乃至是猎奇。
很快，人们了解到，这一红酒是由法国馆合作伙伴之一的保乐力加在华署理出售的一款来自勃艮第产区的路易乐图（Louis Latour）葡萄酒。
事实上，这家已确认进入我国商场多年的酒企巨子在华具有不少更广为人知的自有烈酒或葡萄酒品牌，包含肯定伏特加、百龄坛、芝华士、皇家礼炮、马爹利，以及杰卡斯等。
今日，在保乐力加进博会展馆的品鉴室里，小食代与该公司我国董事总经理高晟天（Jean-Etienne Gourgues）进行了沟通，谈及了其在华运营的旗下中心品牌和署理事务，未来的新品方案，以及增加思路等。
保乐力加我国董事总经理高晟天（Jean-Etienne Gourgues）
下面，请看小食代发回来的音讯。
亮点与新品
这是保乐力加第2次参与进博会了。“比起榜首届进博会，咱们这次的展台面积翻了一番，以便于展现更为丰厚的产品，一起也可以为顾客带来更好的领会。在所有世界酒业集团中，咱们是仅有具有独立展位的。”高晟天告知小食代。
小食代在现场看到，此次保乐力加展出的包含金酒、单一麦芽威士忌、来自于勃艮第的葡萄酒等产品，以及一些最近上市的新品。“在新品方面，有必富达粉红金酒，肯定伏特加的几款新产品，包含肯定X，以及马爹利XO等。”他说。
有必要留意一下的是，高晟天今日向小食代还剧透道，下个月，保乐力加将会在我国上市一款“重磅产品”：马爹利XXO。
“咱们咱们都以为这款产品的含义非常严重，由于保乐力加是榜首家在我国商场推出XXO的酒企。”他说，XXO是法国干邑职业管理局（简称BNIC）认可的干邑的一个新品类，比XO更为高端，“一个新品类在干邑职业界推出现已是好久没有过的工作了。”
他表明，之前，在已有的XO和尖端的尚·马爹利至尊产品之间存在一个空白地带，而现在XXO这样的新等级产品的呈现，填补了这一空档。“经BNIC的同意建立XXO这一新品类，使得干邑等级变得更完好了。而关于商场来说，也存在这样的消费需求。”
盈利与布局
高晟天以为，接连两年参与进博会，为保乐力加我国带来了一些“实实在在的好处”。
“例如，上一年咱们参与榜首届进博会的时分，招引了一批来自三到五线城市的批发商和零售商，咱们的经销商网络因而得到了拓宽。而且，经过进博会的途径，咱们咱们可以更好地向这些经销商展现咱们的新品，并让他们对咱们的产品有愈加深化的知道。”他说。
他说，本年进博会除了展现之外，还举办了一系列有价值的会议。“例如我参与了两个研讨会，一个是关于人工智能的，一个是关于IP知识产权维护的，这样的沟通途径关于保乐力加来说很有含义。”
小食代在现场留意到，因而次进博会“一炮而红”的路易乐图红酒也在展出之列。“在中法领导人碰杯享受之后，该款红酒当即收到了许多的经销商订单。咱们还将从法国原产地预订更多产品，再空运到我国来供给给经销商们。”高晟天开心肠说道。
眼下，保乐力加正在扩展其在华出售的葡萄酒产品组合。
在路易乐图之外，小食代介绍过，本年4月，保乐力加宣告正式成为拉菲罗斯柴尔德集团（简称DBR）在我国的独家经销商，担任署理传奇（Légende R）和传说（SAGA R）两个品牌葡萄酒，以及DBR首个我国酒庄酿制的高档年份葡萄酒“瓏岱”。
谈到自有品牌和署理品牌的布局思路，高晟天告知小食代，最大的一个考虑起点是两者的互补性。“由于保乐力加自身具有丰厚的产品阵型，所以在引入署理品牌的时分，咱们一定会重视它是不是跟现有的产品组合互补，而且便于咱们更好地发掘我国商场共同的喝酒时机。”
他表明，我国的葡萄酒商场非常宽广，尽管保乐力加旗下有杰卡斯这样“在我国进口葡萄酒商场上排名榜首”的澳洲葡萄酒品牌，但仍存在许多没有布局的商场空白。
“因而，咱们此前署理了比较高端的路易乐图品牌，以更好地服务于我国的VIP客户商场。这次咱们也非常高兴可以成为DBR在我国的署理商，咱们都是具有宗族传统的集团，一起咱们关于本地化都极为重视。”他说，现在，保乐力加我国在葡萄酒的布局上现已“较为完好”。
我国的战略
小食代介绍过，保乐力加发布的最新财报显现，2020财年榜首季度，该公司在我国商场增加了6%。该公司管理层在成绩会上指出，肯定伏特加和百龄坛特醇完成了两位数的增加，马爹利的增加首要得益于本年2月开端的提价，而芝华士当季则因即饮途径消费大环境较为疲软而销量下滑。
谈到中心品牌接下来的增加战略时，高晟天告知小食代，马爹利现在的工作重点在于新品上市。“咱们期望推出更多的重磅新品来丰厚其产品线，使得咱们马爹利的顾客可以尝到新口味的产品。”
他表明，本年9月，咱们在全球现已上市了马爹利XXO这款新产品，下个月，这款产品也将正式登陆我国商场，“这是咱们在丰厚马爹利产品线上一个很重要的行为。”至于未来价格是否会调整，则“取决于商场的情况和商机”。
提到芝华士，他表明，以往，夜场是芝华士最中心的出售途径，但在曩昔的两年傍边，除了夜场即饮途径之外，保乐力加也在不断开辟新的细分途径，包含零售卖场、电子商务途径等。
“这些都使得咱们芝华士出售途径开端变得越来越多元化，不至于过于依靠夜场的出售，这是咱们提振芝华士事务的重要手法。”他说。
整体而言，高晟天以为，在我国做酒水生意需求了解到该商场的“高度复杂性”，由于不同省份乃至不同的城市的消费需求都会有相当大的差异。
“咱们发现，在某个省市非常热销的几款酒品，在另一个省市却是最不热销的产品，这便是咱们在我国耕耘20年来得到的最重要的领会和心得。”他说。
高晟天表明，现在，我国的中产殷实阶级越来越需求多样化的产品和定制化领会，这给保乐力加供给了巨大的增加机会。小食代介绍过，在中长期，这家洋酒巨子在我国的增加目标是“高个位数至低两位数”。
为了加强顾客领会，保乐力加我国还正在测验进行线下零售的布局。高晟天表明，下周，保乐力加我国的榜首家威士忌零售店将在厦门开业。
“这家零售店除了出售产品之外，还会有产品领会的服务，以支撑咱们线上威士忌的出售，这是保乐力加我国在零售方面的新发力点。”他说。
