“守得住经典，当得了网红”，国产葡萄酒复兴，需求怎样的“立异长城”？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
两个人，两次直播“带货”，销量居然抵一个经销商一年的出售额。在淘宝“年货节”期间，长城葡萄酒在“口红一哥”李佳琦、人气主播薇娅的引荐下，掀起了又一轮新的消费热潮。
依据出售战报，李佳琦、薇娅直播中算计售出5万箱长城葡萄酒，堪比一个中等规划经销商一年的销量。
2020年，长城葡萄酒将以新趋势、新消费、新格局、新国潮的“四新”战略，引领长城葡萄酒勇立潮头、担任作为，坚持“质量为魂”，据守赤色初心，打造赤色国酒。
依照“四新”战略的要求，长城葡萄酒在新营销上正不断取得新成果，在业界持续掀起一场互联网+的革新之风。
“一哥”李佳琦、“一姐”薇娅种草长城葡萄酒
在年青顾客傍边，李佳琦和薇娅几乎是“无人不知，无人不晓”的存在。
“OMG，买它！”“这也太好看了吧！”……在网络直播上，抓获万千顾客的李佳琦，从前1分钟售罄14000支口红，发明了国际吉尼斯纪录，得到了“口红一哥”的称谓，香奈儿、迪奥、百雀羚等知名品牌也纷繁前来寻求协作。
在此次年货节直播中，李佳琦种草长城葡萄酒北纬37°干红。在李佳琦“浓郁覆盆子、樱桃味”“国际500强中粮集团出品”等介绍中，短短30秒，2万箱6瓶装长城北纬37度特制干红出售一空，高峰期观看到达3500万人次。
另一位主播薇娅则有“带货女王”“直播界一姐”的称谓，是直播途径罕见的全品类主播，长时间霸榜淘直播途径，业界有“再难培养一个薇娅”的传说，创下的第一个神话是在5小时直播中售出7000万元皮草，2019年双11带货销量达30亿，超越一家女装上市公司的出售额。
2019年末，长城葡萄酒登上了薇娅的直播间，在薇娅标志性的朴素、亲热、实在的推介之下，3万箱长城属相鼠年属相留念酒在短短1分钟时间内出售一空，高峰期观看达数千万人次。
携手李佳琦、薇娅，长城葡萄酒不只再次展现了年青、生机、有别于传统途径展现的形象，也为顾客们供给了一次葡萄酒盛宴。有必要着重的是，因为长城葡萄酒采取了限量供应的方法，数万箱备货售罄，仅仅长城葡萄酒与李佳琦、薇娅直播带货协作远景的缩影。
在业界人士看来，李佳琦和薇娅等头部直播明星遴选协作品牌都有苛刻规范，之所以愿意为长城葡萄酒带货，一方面是看中其过硬的质量，另一方面则是长城葡萄酒“赤色国酒”“国潮品牌”的担任，与直播明星个人品牌构成互动，并供给支撑。
“守得住经典，当得了网红”
《2019年淘宝直播生态开展的新趋势陈述》显现，2018年淘宝直播途径带货超越1000亿元，同比增速近400%。跟着直播电商生态链的完善，以及入驻主播的不断增多、声量逐渐扩展，渐渐的变多企业和品牌开端注重这一趋势。
长时间以来，长城葡萄酒在顾客认知中是“经典”的存在，从荣膺国宴用酒开端，推动和见证了许多中外政治、经济、文明领域沟通与协作，为大国兴起贡献了自己的力气。作为“经典”，长城葡萄酒也不断潮起来、走出去，成为顾客心中的“网红”。
长城葡萄酒一向坚持传统途径与新途径的“双轮驱动”，持续推动互联网营销、数字化营销测验，曾先后出镜“美丽俏佳人”和“一同来看中餐厅”等淘宝live，取得数量级品牌曝光的一起，也促进了商场出售，为葡萄酒职业营销立异开展起到了表率作用。
到2018年末，我国网民数到达8.29亿，手机网民8.17亿，互联网普及率为59.6%，现已完成了网络的全面掩盖，极大促进了线上出售的增加。多个方面数据显现，2018年我国线上零售总额增加22%，远高于线下零售总额的增加率，未来还将有大幅提高空间。
也正是看到这一趋势，包含欧莱雅、宝洁等零售巨子也都大范围触网，包含轿车、房产等大宗产品也都开端在互联网途径出售。长城葡萄酒是较早触网的酒类企业，2019年双11发动仅1小时，销量即打破500万，位居职业前列。
“守得住经典，当得了网红”，长城葡萄酒掌握直播电商的“互联网+”趋势，经过与直播明星的协作，完成“经典”与“网红”结合，显现了长城葡萄酒极强的途径立异才能，也成为引领职业开展的又一利器。
国产葡萄酒复兴的“立异长城”
谈及对长城葡萄酒的形象，我国酒业协会常务副理事长王琦表明，长城葡萄酒根植风土、宏扬文明，实在落地终端，严密联合经销商与顾客，成为我国葡萄酒职业艰苦奋斗、敞开进步、勇于立异的精力标志。
当时，国产葡萄酒全体堕入低迷，背面是与顾客“链接”的缺乏。在这一方面，长城葡萄酒新营销探究不断发明新的标杆。立异是长城葡萄酒引领国产葡萄酒复兴的“利器”，这在与顾客的互动中体现得尤为显着。
2018年，长城海岸葡萄酒针对年青顾客做出立异，以单宁顺滑、口感轻盈、包装精巧等特色，以及“有情绪”“有温度”的品牌定位，遭到顾客欢迎。
2019年，长城葡萄酒与中粮可口可乐深度跨界联合打造了“新风尚研酒所”，线上联盟+线下快闪店的活动形式，加快葡萄酒文明与年青生活圈的并融。
而在2020年，长城葡萄酒迎着数字经济开展的年代浪潮，发动“才智长城”项目，将“终端建造年”作为常抓不懈的根底办理动作，持续以数字化营销的立异手法处理职业面对的许多问题，构筑以顾客为中心的数字化途径运营体系。
分众传媒创始人江南春曾表明，今天在我国商场商业竞赛中，调集顾客、用户心智的力气，才是根本性的力气。长城葡萄关于新途径、新营销的注重，凭仗重构“人与产品”链接顾客，引领国产葡萄酒走向复兴，走向国际。
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