中国是一个茶叶大国，据不完全统计，有超越八万家茶企。但是，面临商场却是几家欢欣几家愁，在不少茶企徙叹茶叶难卖的时分，杜国楹创建的小罐茶却是风生水起，在上市第三年就完成零售额20亿元，成为当之无愧的中国茶职业零售额榜首品牌，杜国楹有哪些高着儿呢？在 "被撞翻的这杯中国茶"为主题的立异中国茶2019年度论坛上，杜国楹共享了他的解决之道。
在经济下行,茶职业窘境的当下,小罐茶创始人杜国楹把目光转向茶品牌的探究。以"小罐茶,大探究"为题,从品牌、产品、途径和推行四个方面宣布了关于茶工业的真知灼见,一起,也带来了一些新的探究考虑。
杜国楹以为，品牌的终究意图是缩短顾客的决议计划时刻。品牌具有三感,榜首,物质感,即产品的质感,质量是一个品牌最重要的根底。第二,美感,客户在运用和体会过程中愉悦的感触。第三,情感,在生活方式和价值观层面,赋予用户以引领和启迪,与用户发生情感共识。
杜国楹以为品牌的实质便是信赖,品牌便是简化用户的决议计划本钱,给用户身心愉悦的体会,并经过质感、美感、情感的输出来成果愈加立体的品牌形象。小罐茶等待用科学的办法打造杰出的茶品牌,让中国茶从头走向世界。
在产品逻辑方面杜国楹觉得需求根据人群、需求和场景三个层面进行考虑。人群指茶小白、茶习气、茶首领,需求为买、喝、送,场景是款待、自饮、移动。以顾客需求驱动产品研制,并继续投入,然后构成中心竞争力。
途径形式的探究是产品品牌化过程中的必要环节。现在茶叶首要流通途径有茶城、专卖店、烟酒店、商超和便利店,但途径潜力没有开掘。途径形式的革新火烧眉毛,只要探究出契合这个时期、契合中国化的途径,才有可能在茶职业中完成大品牌的愿望。
杜国楹从前说过，产品是道，营销是术。有了好产品，当然也要好营销，在信息爆破年代,顾客的时刻碎片化、信息碎片化,想要打造一款让广为人知的产品,需求继续性推行,各行各业都需求推行,茶职业品牌也要做广告、做推行,人群越大越需求广而告之。
管理学大师彼得·德鲁克从前说过，"企业两个最重要的功用是立异和营销，其他一切都是本钱。"而小罐茶也正是根据对中国茶的立异，为中国茶确立了标准化，并走向了品牌化，一起，杜国楹在做好产品这个"道"的根底上，做好营销这个"术"，然后才有了小罐茶的快速兴起。
