出品 | 搜狐轿车·E电园
作者 | 白昊天
修改 | 周航
日前，蔚来轿车创始人李斌与综艺明星汪涵、李锐等人在淘宝直播渠道进步行了一次带货直播。截止直播完毕，蔚来轿车获得了320台新车大定、5288个试驾预定订单、累计观看人数2064万人次、估计收益12亿元的好成果。从前简直不在宣扬上花钱的蔚来，也开端拥抱直播带货的风口了。
配图为汪涵与蔚来的协作宣扬页
E快评：车企卖车或将走向文娱化 宣扬与引流到店是中心方针
· 在线卖车真的有作用吗？ 商场曾一度“群魔乱舞”
依据不完全统计，疫情期间仅淘宝直播渠道就现已累计进行了上万场直播卖车。红旗、宝马、玛莎拉蒂、本田等40余家企业均有露脸，但作用有限。此前乘联会秘书长崔东树曾向搜狐轿车·E电园表明：线上卖车是疫情期间不得不做的方法，顾客仍是更信任亲身试驾、到店感触产品。
崔东树的话不无道理。还记得2月初风行全网的“卖车直播”，几个4S店的出售，围着一辆车，摄像头处于一个怪异的视点，滔滔不绝地讲着产品参数简直成了一个共象。没有策划的活动、没有娴熟的直播团队，更没有招引眼球的亮点，这些直播大都都是“雷声大，雨点小”。人们不由质疑：在线卖车真的有作用吗？
· 线上卖车的内容正在改变——拥抱文娱化，笑果更有作用
现在在线卖车的内容正在改变，以蔚来举例，除了传统的介绍产品外，带货的文娱化在李斌与汪涵、李锐的带货中被展示出来。在直播过程中，三人插科打诨，在介绍产品的过程中增加了文娱气味，让人想持续看下去。举个比如，当李斌说到ES6(参数|图片)百公里加快4.7秒但刹车体现也非常好，李锐适时地推了汪涵一把，并笑着说：“刹不住就把你撞出去了。”文娱作用满满，让人好像置身于综艺文娱节目傍边。
但美中缺乏的是，作为“第一个吃螃蟹的人”，李斌在直播中的幽默感比较别的二位还略有缺乏、台本预备（也可能是本性发挥）的略显单调。如果是李锐（ES8(参数|图片)车主，非常了解产品）和汪涵两个人直播，再由一位专业技术人员进行数据和布景内容弥补，将主场交给这两位“文娱选手”，此次直播会愈加风趣。在欢愉的气氛中了解产品，直播间就很难堕入无人问津的为难地步。
从前的线上卖车直播一度“紊乱不胜”，但现在李斌与汪涵、李锐的直播带货成果好像给处于混沌期的直播卖车商场点明晰新的方向。
· 文娱化或许会成为车企拥抱带货风口的新形势 引流到店仍然是首要意图
刚刚咱们说到，直播卖车正步入正轨，车企结合文娱圈的方式一直在探索，但从植入式广告逐渐回到为产品自身的宣扬增加文娱性，好像能到达更好的作用。
现在直播卖车正步入新方式：KOL文娱化讲车+引流到店。
究竟作为大件产品，顾客很少会直接经过线上交钱买车，到店体会后才会下决心购买产品。所以在带货过程中，罕见企业会直接卖车，而是在直播间适时地卖出1元试驾券并赠送小礼品、1元抵XXX元券等优惠。将本来有购车方案的顾客招引到店，而后由出售人员进行进一步的“一对一服务”。
经过蔚来此次线上带货的数据来看，KOL带货轿车是能轻松完成的，但方式正在做出改变。另一方面看，明星演员的进场价可不廉价，车企怎样算宣扬花费与宣扬作用这笔账，是值得进一步研讨讨论的论题。
